Украинские стартапы разжигают аппетит к глобальной экспансии

Украинские стартапы разжигают аппетит к глобальной экспансии

В Украине развивается новая модель создания стартапов. Лондонская фирма RA Capital и киевский eō Business Incubators опубликовали свой первый Отчет об Ukraine as Number One (UNO), в котором исследуется Seed Stage украинская экосистема стартапов. Его выводы удивят многих.

UNO-logo

Истории многих украинских Seed Stage стартапов выглядят примерно так. Их учредители чаще всего работают в аутсорсинговых компаниях по разработке программного обеспечения, которых в Украине много, и получают представление о проблемах бизнеса и технологических потребностях своих клиентов. Другие украинские основатели стартапов, как и в США, получают идею стартапа после значительного личного события – болезни, хобби, которое становится чем-то более серьезным, или того, что они видят во время заграничной поездки. Сначала они самофинансируют свои стартапы или, возможно, получают небольшой чек на сумму менее $30 тыс. от друзей, родных либо одного из редких украинских бизнес-ангелов. Эти небольшие средства вместе с общим знанием методологии развития потребителей (Customer Development) позволяют им без устали дорабатывать свой продукт до тех пор, пока они не приближаются к соответствию продукта ожиданиям потребителей (Product-Market Fit).

Внутренний украинский рынок предпочитает несколько технологий, включая, потребительские, агротехнические и электронную коммерцию, но очень часто учредителям приходится обращаться за вдохновением к западным рынкам США или ЕС. Концентрация внимания на бывших советских рынках (Россия, Казахстан, Беларусь и т.д.) сейчас почти исчерпала себя. Если вы не на рынке, где внутренний спрос Украины готов вас поддержать (например, электронная коммерция), то украинскому стартапу нужно масштабироваться глобально, чтобы выжить и преуспеть. Как рассказывает один немецкий венчурный фонд: «Украинские учредители стремятся к глобальной экспансии, поскольку их местные рынки невелики. Сравните это с немецкими стартапами, довольными большим европейским рынком и имеющими тенденцию смотреть внутрь».

Исследование стартапов Seed Stage

До сих пор эту теорию ориентации на западные рынки было трудно доказать, но в недавнем Отчете лондонской исследовательской компании RA Capital и киевского eō Business Incubators появились, наконец, некоторые цифры, подтверждающие это. Согласно Отчету UNO, 60% опрошенных украинских Seed Stage стартапов зарегистрированы за границей или имеют иностранную регистрацию, которая помогает в поиске инвестиций и клиентов и обеспечивает правовую защиту. Из оставшихся 40% стартапов, зарегистрированных только в Украине, 65% планировали в будущем зарегистрировать компанию за границей.

Если эти цифры заставляют кого-то в украинском правительстве беспокоиться, мы говорим: «Не нужно». Предпринимательские амбиции нельзя обуздать или ограничить национальными границами – они могут умереть там, особенно, если им приходится иметь дело с регуляторными, правовыми и фандрейзинговыми постсоветскими реалиями в Украине. Это немного грустно, но самой крупной (по капитализации) технологической компанией в Украине, которая сосредоточена на местном рынке, является Rozetka, онлайн-ритейлер. Несмотря на то, что они успешны на местном уровне, они имеют небольшие шансы на глобальную конкуренцию с такими гигантами, как Amazon.

Хорошей новостью для Украины есть то, что основатели абсолютного большинства (82%) опрошенных стартапов базируются в Украине. «Легко осуществлять продажи и собирать Seed инвестиции находясь в Украине», – цитируется в отчете UNO один из основателей, собравший 1,5 миллиона долларов. Другой основатель, которому удалось собрать 800 тысяч долларов, объяснил: «Последствия COVID-19 изменили игру, поскольку сегодня основателям для того, чтобы поддерживать связь с инвесторами, достаточно использовать Zoom или любое другое приложение для видео».

Новая модель создания стартапов

Похоже, что Украина превращается в центр Seed Stage стартапов, которые развивают свой начальный потенциал, получают немного местного финансирования и в случае прорыва на продуктовом рынке (Product-Market Fit), получают финансирование в США и ЕС. Во многих случаях это заканчивается релокацией по крайней мере одного члена-основателя в центры западного технологического предпринимательства в США (Калифорния и Нью-Йорк возглавляют список), ЕС (некоторое время назад Эстония была популярна для регистраций) и Лондона, Великобритании.

Одним из активаторов деятельности в Seed Stage стартапах является финансируемый украинским правительством Украинский Фонд Стартапов (USF). То, что сделало USF эффективным – это последовательное проведение конкурсов стартапов – раунд за раундом (сейчас они находятся на 31-м раунде Pitch Day #31), а также значительные (по украинским меркам) бесплатные субсидии – гранты в размере $10, $25 и даже $50 тысяч. Многие, если не большинство, стартапы, опрошенные для отчета UNO, являются выпускниками конкурсов USF, а мы с Ucluster также использовали USF, как источник интересных стартапов для наших интервью. Кроме грантов, USF также посылает команды в акселераторы, включая программы, предложенные одним из авторов этого Отчета eō Business Incubators, что повышает их шансы получить дальнейшее финансирование. Неудивительно, что 92% опрошенных стартапов согласились с утверждением, что события в экосистеме стартапов за последние 3-4 года сделали Украину лучшим местом для роста стартап-бизнеса.

Однако 100% стартапов в Отчете используют английские названия, что намекает на их глобальные амбиции. Они также используют технологии, которые очень популярны среди американских и европейских стартапов: AI/ML, Big Data, IoT и т.д., что является признаком того, что они остаются на связи с модными словами индустрии. Но это также может быть предостережением, поскольку, как Seed Stage стартапы, они должны заглядывать на 3-5 лет вперед, когда эти технологии, возможно, больше не будут в тренде.

Очень хорошим знаком является то, что 100% респондентов имеют ядро ​​команды разработчиков в Украине и не планируют это менять. Независимо от того, имеет ли стартап регистрацию компании в Делавер, с помощью которой они собирают деньги, или они зарегистрированы в Киеве, пока они будут сохранять R&D центры в Украине, рабочие места с высокой добавленной стоимостью будут оставаться в Украине, развивать экосистему и обеспечивать будущее новым стартапам. Неудивительно, что основной причиной (36% респондентов) поддержки украинского присутствия, был доступ к экономически эффективным талантам. Немного интереснее, что 33% стартапов, решивших остаться в Украине, хотя бы частично упоминали возможности роста в рамках украинской экосистемы, а 23% отмечали свое сосредоточение на отечественном рынке. Последние 23% – это первые саженцы, возможно, будущей стартап-тенденции, когда украинский рынок будет достаточно большим, чтобы их удержать.

Мы предлагаем нашим читателям посмотреть Отчет UNO и узнать больше о планах и стремлениях молодых украинских стартап-звезд. А затем вернитесь к Ucluster, чтобы прочитать наши статьи о 8 стартапах, упомянутых в Отчете.

Ademrius: SaaS для розв’язання проблем лікарів та пацієнтів

AutoBI: український стартап з платформою для ефективного управління парком техніки

Camdog: сервіс відеонагляду для малого та середнього бізнесів, що зберігає запис на хмарі 

Як створити продукт зі складним механізмом, але простим інтерфейсом? Datrics.ai – спрощує роботу з даними

Mosqitter : Порятунок від смертельних хвороб з інноваційним стартапом Mosqitter

FieldBI: управління земельним банком в режимі реального часу

Recoshelf: розумні камери для ефективних продажів

Suplery: Як Suplery скорочує час на управління замовленнями у 10 разів

Если вы заинтересованы стать ангел-инвестором украинских стартапов, рассмотрите новый курс, разработанный ведущими американскими учеными и экспертами, Ukraine as Number One (UNO). Его разрабатывает RA Capital в партнерстве с Silicon Valley Syndicate Club и eō Business Incubators. Для получения билетов и обзора курсов перейдите на сайт UNO.